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我们不能坐等无缝管厂家“自给自足”时,才自然生成话语权,这等于放弃争取话语权。其实,钾肥谈判的成功经验就可以借鉴。在我国钾肥对外依存度67%、此前的多次谈判败北的情况下,去年初,中国谈判小组与BPC(白俄罗斯钾肥公司)签订了2010年度钾肥海运销售合同。该合同量为100万吨(20%上下浮动),到岸价为350美元/吨。这一价格较当时国内现货价低17%,打破了国际巨头价格垄断的梦想。在大宗资源类商品的进口上,如何争取话语权,功夫在谈判桌上,更在谈判之外。中国铁矿的新发现与新采掘、进口铁精矿的权益矿增加,为“自身硬”创造了好的条件,但这只是问题的一个方面,而非全部。要想增强在谈判中的主动性和话语权,还要解决好自身存在的体制性、机制性问题。面对国际巨头的价格垄断,我们不能全部寄希望于“自给自足”来解决问题。争取国际话语权,是中国企业,尤其是诸多国企的共同责任和努力方向,无论有多么艰难,都不能放弃。
钢铁上游原料的价格还在下跌,“无缝管厂家、矿价同步下调”的市场格局,有利于释放结构性风险。目前国内铁精粉市场还在弱势下跌,吨价跌幅为20元。商家反馈,钢材价格持续下跌,使得市场人士对铁矿石后市“更加悲观”,钢厂的铁精粉采购,也是以保持合理消耗量为原则,“不敢盲目扩大采购量”。由于铁精粉市场持续低迷,精选企业的生产积极性也不高,部分厂家已经停产。至于进口矿,目前63.5%品位的印度粉矿的报价在每吨176美元左右,一周下跌1美元。钢材销售不畅,钢厂的资金面不断收紧,对进口矿的采购意愿也不强,国内钢铁企业的相关库存基本保持在“1个月左右的量上”。据相关机构分析师说,受持续雨水天气的影响,6月份以来沪上建筑钢的终端需求萎缩明显。随着梅雨季节的结束,天气将出现好转,市场出货量或将出现一定的改善,但高温炎热天气对需求也将形成影响,总体需求仍难言乐观。目前的钢市是“供强需弱”,上游成本的支撑力也是处于“下跌通道” 内,虽然商家心态在慢慢趋稳,但无缝管厂家难有真正的上行动力,钢市仍以“小幅盘整、消化库存”为主。
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